4月15日，廣交會首日。
滄州中拓冷彎成型設備有限公司一天之內(nèi)收獲南美洲、亞洲、歐洲的4大客戶的訂單：印度客戶相中了樓承板機，烏茲別克斯坦連購了貨架立柱和貨架托板設備，土耳其客戶選定了彩鋼瓦機，哥倫比亞客戶下單了龍骨機……
首戰(zhàn)告捷，好消息接二連三。
4月18日，公司與非洲機械網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，雙方將構(gòu)建集采、共享、場景展示一體化的“中拓無界”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)。4月19日，公司金屬成型設備拿下歐亞6國訂單，現(xiàn)場多筆美元現(xiàn)金入賬。
“中東客戶的訂單占公司銷售額的15%左右?！敝型毓究偨?jīng)理徐連星表示，近幾個月來，受國際沖突影響，中東地區(qū)的訂單基本是停滯狀態(tài)，新的訂單幾乎沒有，之前的訂單也多無法正常履約提貨。廣交會上，公司瞄準了非洲這一新市場。“以前非洲市場占比小，可以算是‘單兵作戰(zhàn)’，現(xiàn)在我們要‘集中火力’，把非洲作為重要開拓方向?！彼f。
中拓公司之所以能迅速開拓國際市場，除了有廣交會這樣的大舞臺助力，更有“打鐵還需自身硬”的絕對實力作為支撐。
中拓公司是滄州裝備制造領域的“尖兵”，產(chǎn)品遠銷全球160多個國家和地區(qū)。其背后的“隱形紐帶”，正是一套嵌入設備內(nèi)部的智能運維系統(tǒng)。
2023年，中拓與西門子的成功“牽手”，引入了高品質(zhì)的自動化產(chǎn)品與數(shù)據(jù)中心解決方案，實現(xiàn)了在線監(jiān)控與智能維護的深度協(xié)同，借助遠程技術(shù)的輔助，70%的設備故障都能通過線上操作完成診斷與修復。優(yōu)化升級的產(chǎn)品服務，重構(gòu)了“出海模式”——從單純的產(chǎn)品出口，升級為一站式采購、柔性制造及場景化解決方案。
這在國際市場上，無疑更具有競爭力。
代工貼牌曾經(jīng)讓“滄州制造”悄然融入全球供應鏈，卻也深陷“利潤薄、議價弱、風險高”的困境。當企業(yè)在海外市場相互壓價，被壓縮的是整個行業(yè)的利潤空間。
和中拓公司一樣，一場強有力的轉(zhuǎn)型正在許多企業(yè)發(fā)生。
如何從“賣產(chǎn)品”走向“賣標準”“賣服務”，從價格競爭走向價值競爭，滄州的企業(yè)在認真作答。
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