4月15日，廣交會首日。

滄州中拓冷彎成型設備有限公司一天之內收獲南美洲、亞洲、歐洲的4大客戶的訂單：印度客戶相中了樓承板機，烏茲別克斯坦連購了貨架立柱和貨架托板設備，土耳其客戶選定了彩鋼瓦機，哥倫比亞客戶下單了龍骨機……

首戰告捷，好消息接二連三。

4月18日，公司與非洲機械網達成戰略合作，雙方將構建集采、共享、場景展示一體化的“中拓無界”產業互聯生態。4月19日，公司金屬成型設備拿下歐亞6國訂單，現場多筆美元現金入賬。

“中東客戶的訂單占公司銷售額的15%左右?！敝型毓究偨浝硇爝B星表示，近幾個月來，受國際沖突影響，中東地區的訂單基本是停滯狀態，新的訂單幾乎沒有，之前的訂單也多無法正常履約提貨。廣交會上，公司瞄準了非洲這一新市場?！耙郧胺侵奘袌稣急刃。梢运闶恰畣伪鲬稹?，現在我們要‘集中火力’，把非洲作為重要開拓方向?！彼f。

中拓公司之所以能迅速開拓國際市場，除了有廣交會這樣的大舞臺助力，更有“打鐵還需自身硬”的絕對實力作為支撐。

中拓公司是滄州裝備制造領域的“尖兵”，產品遠銷全球160多個國家和地區。其背后的“隱形紐帶”，正是一套嵌入設備內部的智能運維系統。

2023年，中拓與西門子的成功“牽手”，引入了高品質的自動化產品與數據中心解決方案，實現了在線監控與智能維護的深度協同，借助遠程技術的輔助，70%的設備故障都能通過線上操作完成診斷與修復。優化升級的產品服務，重構了“出海模式”——從單純的產品出口，升級為一站式采購、柔性制造及場景化解決方案。

這在國際市場上，無疑更具有競爭力。

代工貼牌曾經讓“滄州制造”悄然融入全球供應鏈，卻也深陷“利潤薄、議價弱、風險高”的困境。當企業在海外市場相互壓價，被壓縮的是整個行業的利潤空間。

和中拓公司一樣，一場強有力的轉型正在許多企業發生。

如何從“賣產品”走向“賣標準”“賣服務”，從價格競爭走向價值競爭，滄州的企業在認真作答。